紫科环保成立于2002年，新三板创新层企业，主营业务为工业有机废气VOCs治理及市政恶臭控制，业务范畴涵盖工业及市政领域；拥有自己的设备加工基地，科研创新一直占据行业至高点；与中科院、多家高校开展产学研合作，拥有几十项自主知识产权，是集工程设计、设备制造、工程安装、运营维护为一体的专业化公司，在废气及恶臭治理行业有较好的口碑，是国内细分行业内的龙头企业。2016年实现营收1.13亿元，净利润1472.27万元，截至2017年年中，共实现营收5775.74万元，净利润938.69万元。

【投资亮点】

1.将有机废气、VOCs处理与恶臭治理结合的企业之一，在橡胶轮胎、化工制药、市政餐厨、垃圾焚烧发电、污水厂等领域拥有15年深厚积累，服务用户逾千家。

2.技术力量雄厚。公司光催化核心技术处于国际领先地位，成为中低浓度有机废弃治理领域的首选技术；提出组合工艺技术，较传统单一技术更具市场竞争力；公司系广东省环保骨干企业，中科院广州地化所环保技术与装备产学研基地，亚太国际环保技术成果创新企业，中国空气净化十佳企业等。

3.公司业绩连续3年稳步增长，近4年营业收入年均复合增长率达41.54%，同时毛利率不断提高。

【融资情况】：

香橙会于2017年12月20日采访紫科环保董事副总裁/董秘李木子

紫科环保董事副总裁/董秘李木子

香橙会Q1:公司立足于大气污染治理行业，主要设备产品有哪些？应用的细分领域？

紫科环保A1：公司15年来一直在有机废气治理及恶臭控制领域深耕细作，致力于设备及技术的提升。公司拥有光催化技术、等离子技术、催化燃烧技术、RTO/RCO技术、微生物技术等核心技术，主要设备包括一体式复合光催化装置、RCO/RTO废气处理设备、等离子净化设备、空气净化器、异味控制器、烟尘净化器、生物洗涤塔、一体式高压喷雾除臭装置、微生物除臭装置等。由于废弃比较复杂，并非一种技术就能解决所有问题，所以公司会基于具体的情况进行分析，针对不同的案例出具环保治理的整体解决方案。

公司产品的应用领域较广，主要分为工业和市政两大类。工业主要是针对石油、石化、喷涂、印刷、橡胶轮胎、造纸、食品、养殖、化工、医药等领域生产型企业生产过程中产生的有机废气进行治理；市政领域的治理则主要包括餐厨垃圾、污水处理、污泥处理、动物尸体处理等产生的恶臭、有机废气等。

香橙会Q2:第三方运营未来会是公司的重点发展方向吗？进入该领域后，公司的差别与优势如何体现？

紫科环保A2：公司在现场设备销售的基础上逐渐转向第三方运营，未来在产品收入结构上会重点加强设备运营维护的服务和耗材产品的销售。但从EPC完全转变成环保管家是有一定的标准和要求的，需要一定的时间。

第三方运营是大气治理行业未来的一个大趋势，目前还处在初级阶段。公司提前布局，已在全国多个项目进行了第三方运营模式，取得良好效果。公司拥有专业的运营团队，在全国各地各行业都有大量的项目实例，积累了丰富的第三方运营模式的成功经验，在大气治理第三方运营领域中具备市场先发优势及丰富的市场经验优势。

香橙会Q3:公司客户的区域布局情况？目前工业客户与市政客户各占多少比例？

紫科环保A3：公司下设5家控股子公司，分别在山东、辽宁、广东佛山、北京、及安徽布局市场，由点到面线结合，深耕区域需求和优势发展。目前工业与市政客户占比约为6：4，市政客户呈逐年上升趋势。

香橙会Q4:公司相关核心技术的行业地位如何？作为一家专注于大气污染治理领域15年的老牌企业，您认为公司的亮点体现在什么地方？

紫科环保A4：光催化技术是紫科拥有发明专利的核心技术之一，是有机废气、VOCs及恶臭治理细分领域的领先治理技术，也是废气治理领域针对中低浓度有机废气治理技术的首选。为打造低成本、高效能光催化治理VOCS设备，公司与广东工业大学环境健康与污染控制研究院共同筹建了“光催化技术集成与装备研发实验室”。经过多年的技术沉淀，公司同时积累了在大气污染、有机废气、VOCs、恶臭的治理的多种治理技术和经验，涵盖光催化、等离子、RTO/RCO等多种治理手段。

公司其中的亮点在于多年的技术沉淀。通过15年脚踏实地的项目实践和大量经验的积累，公司总结出，在项目设计时，必须结合“1+1”的治理模式，即采用“核心技术+组合工艺”模式解决好源头问题。技术组合与系统集成可以充分发挥不同治理技术的优势，在实现达标排放要求的基础上，更重要的是能够降低治理成本。目前，公司VOCs治理组合技术有吸附浓缩+催化燃烧技术、吸附浓缩+高温焚烧技术、吸附浓缩+吸收技术、低温等离子体+吸收技术、低温等离子体+催化技术等。

香橙会Q5:公司近年进入高速发展阶段，可否谈谈2017年的业绩预期？针对应收账款占比较高的现象，公司有何应对策略？

紫科环保A5:公司2017年业绩将继续保持快速增长。针对应收账款占比较高情况，公司制定了相应的回收策略及制度。首先，公司将严格把控前期项目风险性评估审核，加强对项目合同的合法合规合理性评审，将风险把控提前到项目评审阶段；然后，公司将提高业务人员的谈判能力，缩减大客户的信用期，加强应收账款的回收，把应收账款的回收和销售人员的绩效连接在一起，提高业务人员回款的积极性；最后，是要加强工程类项目质量和进度控制，确保项目保质保量按期完成，为项目顺利回款提供根本保障。

香橙会Q6:可否谈谈未来公司在业务及资本市场上的规划？

紫科环保A6：业务上，公司在全国主要区域成立了多家子公司、分公司和办事处，目前已完成覆盖全国的营销网络布局。未来，在大气治理行业高速发展的背景下，公司将借助政策对环保行业的大力支持，稳扎稳打，实现更高的跨越。资本市场方面，公司2016年6月挂牌新三板，2017年入选创新层。未来，公司将借助政策支持和资本市场的力量，拓展融资渠道，为业务发展提供有力支撑，进一步做强做大。